吳孮賢 │ 幸福家不動產

殺服務費......不要讓你的業務腹背受敵

遇過一見面就殺服務費的買方嗎??? 身為專業的業務先別急著翻白眼..... 因為恭喜您遇到買賣房屋的菜鳥買方..... 可能是道聽塗說了一些殺服務費的消息，或是接觸到比較低端的業務帶給他的錯誤觀念導致了不懂裝懂的狀態先了解為何他會有這種想法.....再去探討通常是怕吃虧....就跟早期去大陸要裝大陸人就怕被坑殺...但是往往容易被識破什麼!!!!!! 你就是見面就殺服務費的買方??? 那麼接下來的建議您可以好好聽聽 1.買方通常沒有籌碼...籌碼通常在賣方那邊畢竟價高者得.... 服務費事業務幫您保留的最後籌碼.... 2.同樣金額服務費不同決定了先後順序 3.還沒打仗您的戰士(業務)就先被你捅兩刀這樣怎麼能成呢? 就像是您認真工作要去幫公司搶一筆大筆訂單，剛要去搶訂單結果公司說您薪水減半...您還有動力嗎??? 或者是你幫公司搶到大筆訂單結果沒獎金就算了還要扣薪水，您應該會萌生離職的念頭吧!! 4.您永遠都是候補買方，好的案子便宜的物件，您不會是優先被告知的那一方...通常都是撿剩的而且會成交通常您的出價要比別人高才有機會身為買方的業務是跟您有著同樣的目的跟目標...就是幫您取得您心目中的價位當然順利完成任務，也是要給予獎勵，因為不管你多有錢多有權你給予的才是重點..... 開價2000底價1800 您出1500 還殺服務費... 這時候業務應該會想下一個會更好.... 服務費其實當中給予的保障相當高.... 所謂重賞之下必有勇夫..... 你的交易安全，售後服務，專業建議，精準評估....價值遠遠高於您的服務費服務費不是不能談...但是談的時機點要正確，至少有兩個時機千萬不要談服務費 1. 一開始價格差距很大的時候，千萬不要殺...未出戰就先降了八字都沒一撇就殺...有意義嗎??根本不會成交，就算收了很大機率是沒其他客人收來當墊底的 2. 就是案子談成了!!千萬不要殺因為契約精神關係您殺了也沒用.....只是造成業務的心冷(覺得被背叛被利用) 可能很開心全程陪伴您，入厝的時候還有禮物送您但是心冷的業務....後面可能會對您很冷很冷..... 說實在的服務費是可以談的，通常是價格非常接近的時候舉例:您出1570 最後業務回報屋主底價議到1600 就差30萬.... 這時候來商議服務費或許才是正確時機三方退讓10萬使其促成也是有可能的.... 結論千萬不要一開始就表明殺服務費..... 殺服務費通常沒有比較省....... 2019/12/17 孮賢有感而發

2019-12-17

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